Зарабатываю на вещах из секонд хенда. Студенты в Шафе: как заработать на перепродаже вещей из стоков и секонд-хендов
Молодой случчанин Павел Кравченя съездил на заработки, чтобы осуществить мечту — и собственную, и своей девушки. В середине января они открыли в торговом центре «Маяк» новый магазин одежды секонд-хенд. В рамках проекта « » молодая пара рассказала «Кур"еру», почему в их магазине не пахнет «бэушностью» и стесняются ли случчане одеваться в секонде.
Янина Баранникова , 21 год, художник-модельер, выпускница СШ № 6 г. Слуцка и Минского государственного технологического колледжа.
Павел Кравченя
, 20 лет, электромонтёр и оператор ЭВМ, выпускник СШ № 8 г. Слуцка и Минского государственного профессионально-технического колледжа монтажных и подъёмно-транспортных работ. 
Яна и Паша — молодая пара. Они встречаются уже несколько лет. Фото: Виктория Капская.
Идейный магазин
Владельцы магазина утверждают, что их магазин отличается от других секонд-хендов идейностью.
«Во-первых, магазин привлекает своим оформлением — обои из вырезок из журналов, деревянные стеллажи для вешалок. Во-вторых, у нас вы можете угоститься горячей чашкой чая или кофе с конфетами. Нужно только попросить. В-третьих, нет запаха (после санитарной обработки), привычного для секонд-хендов. Вместо него „Морская свежесть“ — освежитель воздуха». И у нас получилось — об этом говорят сами клиенты: «Искали вас по запаху и не нашли», — отмечает девушка. 
На оформление секонда ушло пару сотен модных журналов — их собирали по знакомым. Фото: Виктория Капская. Самая дорогая вещь в магазине — новая с этикеткой (сток) либо без дефектов — стоит 20 рублей.
«Мы отказались формировать цену по весу. Это невыгодно ни нам, ни покупателю. Например, майка Dolce&Gabbana может по весу обойтись в 1 рубль, а старый тулуп, который будет очень нужен человеку, — 60 рублей. Поэтому решили сделать ценники максимум до 20 рублей», — рассказывает Павел.
- Вещей с этикетками в магазине: 20% из 100%,
- сток/секонд-хенд: 60%/40%,
- фирменные вещи: 70−78% из 100%.
Есть одежда от Dolce&Gabbana, Vero moda, Tom Tailor, Zara.
Бизнес-мечта
Яна с самого детства любила носить красивые и качественные вещи, поэтому всегда мечтала о маленьком магазине «бэушной» одежды. Она понимала, что если старое платье не нужно ей, это не значит, что оно не нужно никому.
«А ещё в обычных магазинах ценники доступны не каждому человеку. Я считаю, ненормально купить себе майку за 50 рублей или джинсы за 150. Это какие-то „больные“ цены. Лучше за эту сумму приобрести бытовую технику, которая мне пригодится, но не тряпку на ноги», — отмечает девушка.
В январе 2017 года её мечта сбылась. Перед новым годом Павел, её молодой человек, работал в торговом центре «Экспобел» на сезонных и оптовых продажах. Сезон был денежный. Заработанных денег хватило на открытие собственного дела.
Были ли у парня другие бизнес-идеи? Нет, для него важно, чтобы бизнес приносил доход, а что продавать или какие услуги оказывать — нет разницы.
«Вообще я мечтаю стать чиновником, — смеётся Павел. — А если серьёзно, то я занялся доходным бизнесом и сделал приятное своей девушке — воплотил в реальность её мечту. Можно сказать, мы единогласно решили открыть секонд-хенд. Это всегда доступно. У нас человек не будет трястись над каждой копейкой и думать, купить себе штаны или кофту. А возьмёт себе на 10 рублей и то, и другое».
Сколько стоит секонд-хенд
Процесс открытия магазина занял около трёх недель. По словам Яны и Павла, хватило бы и недели, но были постоянные задержки то в налоговой, то в райисполкоме. Понадобилось открыть ИП, собрать документы с информацией о том, где купили товар, сертификаты о термической обработке.
Павел и Яна изначально хотели открыть точку именно в торговом центре «Маяк», чтобы к ним заходили и мамы с детьми, и пожилые люди, которые вышли на прогулку. Ведь одно дело — посетить магазин в центре города, а другое — идти специально ради одежды «второго сорта» на окраину города. А так люди могут в одно место и за продуктами сходить, и за вещами, и за бытовой техникой.
«Магазин назвал в честь любимой девушки. Когда Яна играла в ферму в телефоне, она хотела назвать свой город Yanina. Но игра позволяла ввести только четыре буквы, получилось Yani. Мне понравилось такая форма имени, поэтому над названием секонда долго не думал. Яна, конечно же, была не против», — говорит Павел.
Стартовый капитал был около 3 000 рублей: 1 000 рублей — ушло на закупку вещей, 300 — на открытие ИП, оформление документации и приобретение кассовых книг, 280 — на частичную оплату аренды, 300 — на самодельное оборудование. За неполный месяц работы они вышли на полную окупаемость всех затрат.
«Магазин обустраивали сами, потому что ценники на заказное оборудование были около 2000 рублей, а так вложились всего в 300. Понадобился только строительный магазин и собственные руки. Из дерева сделали стеллажи для вешалок, примерочную, вырезками из журналов украсили стены, повесили зеркала — на это ушло 2 дня», — говорит Яна. 
Как найти идеального поставщика
Поставщика искали в интернете — на сайтах оптовых продаж секонд-хенда. Остановились на одном из минских складов, где их всё устроило — цены, ассортимент, условия, выдача документов, сортировка по килограммам. Когда Яна и Паша приезжают за одеждой, им дают прайс. По нему они смотрят, что нужно докупить. За мешок детских вещей (15 кг) отдают около 150 рублей.
«Ещё одна из причин, по которой мы выбрали этот склад, — возможность посмотреть любой выбранный нами мешок. Стоит показать пальцем на один из них, как его откроют и покажут товар. И так можно делать до тех пор, пока мы не решим, какой нам больше всего понравился. То есть кота в мешке мы никогда не купим. Но сортировать самому, перекладывать из одного в другой, нельзя. Из всего баула, например, из ста вещей только две-три могут быть с дырками, но я их быстро зашиваю, и вещи становятся как новые», — рассказывает Яна.
На склад одежда поступает из Англии, Франции, Америки, Австрии, Голландии, Италии, Великобритании.
Распределение обязанностей
Магазин YANI работает ежедневно с 10 до 19 часов. Каждый вечер парень и девушка договариваются, кто завтра из них высыпается — приходит к 13 часам. От работы случчане не устали: времени после трудового дня достаточно, чтобы отдохнуть и сделать внерабочие дела (сходить в магазин, встретиться с друзьями, посмотреть кино).
На зале они работают вдвоём. Яна помогает с выбором женских вещей, Павел — с выбором детских. И оба подсказывают по мужской одежде. 
У Паши несколько племянников, поэтому он хорошо разбирается в детской одежде. Фото: Виктория Капская. «Ещё Паша занимается документами. Он знает все даты, когда, куда и что надо отнести, заплатить. Я же заполняю бумажки и ставлю подписи», — говорит Яна.
Количество посетителей в день бывает разным. В понедельник их, например, может прийти 12, а в один из выходных — 50. Уже есть шесть постоянных клиентов, которые приходят каждые четыре дня с вопросом, был ли привоз.
Бизнес без подглядывания за конкурентами
Бизнесменами случчане себя пока не ощущают — они находятся только в начале пути. Им сложно привыкнуть к тому, что работают на себя.
«Как оказалось, заниматься своим делом не так страшно. Скорее наоборот, очень даже увлекательно, — говорит Яна. — Примеров для подражания нет. Мы подражаем сами себе и друг другу. Считаем, что каждый магазин должен быть индивидуальным и новым для потребителя».
Конкуренция есть, но она их «совершенно не беспокоит» и им «вовсе не мешают». Стратегию продаж они составляют самостоятельно, не опираясь на примеры конкурентов.
«Бизнесу мы нигде не учились. Всё, что мы делаем, это вдвоём обмозговываем новую идею, расписываем её на листике и принимаем решение», — рассказывает Павел.
Покупают вещи у себя же в магазине
Молодая пара не только продаёт одежду секонд-хенд, но и сама в неё одевается. В 2016 году они были постоянными клиентами столичных секондов, но теперь ездить в Минск не нужно: Яна и Паша покупают вещи у себя же в магазине. Около половины всего гардероба парня и девушки — б/у вещи.
В разговоре со знакомыми не скрывают, где одеваются: ничего стыдного или страшного они в этом не видят. Наоборот, своим примером показывают, как круто можно одеться в подобных магазинах.
«Конечно, есть такие вещи, которые в секондах просто не купишь: обувь, нижнее бельё, сумки, зимние куртки. В секонде точно бы не взяли нижнее белье — всё-таки это слишком интимное. Да и новое сейчас можно приобрести по доступным ценам», — делится девушка.
Одежда для всех
В YANI продаются вещи для людей разных возрастов. Начиная от месячных детей и заканчивая пожилыми людьми: ползунки, куртки, штаны, платья, кофты, майки, рубашки и другое. Перед вывешиванием они не стираются — запрещено по санитарным нормам, потому что на тот или иной порошок у человека может быть аллергическая реакция.
Ассортимент обновляется каждую неделю. В основном спрос на детские вещи до четырёх лет — на ползунки, колготки, майки, куртки.
«Женщины не жалеют денег на детей, берут им куртки, кофты, майки. Зачем покупать им новое, если ребёнок быстро вырастет. Кроме того, не будет жалко, если вещь порвётся или вымажется», — обращает внимание Яна.
СПРАВКА «КУР"ЕРА»
. Популярные вещи (по убыванию):
1. детская одежда
2. женские туники/кофты
3. платья
4. байки/тёплые свитера
5. женские брюки
Сезон покупок в секонд-хенде — весна-осень. Как говорит Павел, у людей одна куртка есть — и хорошо: они будут в ней весь сезон ходить. А вот с майками, шортами случчанам хочется разнообразия. 
Портрет покупателя
Средний покупатель — многодетная женщина 40−45 лет среднего достатка. Средний чек, на который случчане покупают одежду, — 15 рублей.
По наблюдениям молодой пары, многие люди стесняются заходить в магазин секонд-хенд. Например, уже как минимум три знакомых предпринимателя разворачивались и уходили, увидев владельцев магазина. «Молодые случчане, которые одеваются в секонде, не хотят, чтобы об этом знали их ровесники. Чтобы в YANI зашёл парень — это единичный случай», — говорят предприниматели.
Судя по итогам опроса, который «Кур"ер» проводил на vk.com/kurjer (страница газеты «ВКонтакте»), более 40% участников не смущает покупка вещей second hand, а более 46% не посещают такие магазины по тем или иным причинам.
«Другие заходят, проводят пальцем по вешалкам и делают вид „я тут первый и последний раз“. Скажу, что у наших людей много понтов. Хотят выглядеть красиво и богато, но задёшево и сердито, — комментирует Павел. — Но заходят и те, которые одеваются у нас с головы до ног. Например, одна женщина как-то приходила, на 40 рублей взяла 14 вещей. Некоторые умудряются ещё и торговаться. Например, кофту за 3 рубля, хорошую и качественную, просят продать за 2. А ещё была женщина, которая минут 15 ходила по магазину и думала, брать кофту за рубль или не брать. Сейчас батон больше рубля стоит». Если вещь не подошла, то деньги не возвращаются, но её можно обменять на другую в течение дня. Фото: Виктория Капская За вещами заходят и состоятельные женщины в норковых шубах. Они ищут фирменную одежду, магазины которых есть только в европейских странах — не ехать же ради них за границу, когда можно купить в Слуцке.
1. Никогда не собирайте документы накануне праздника. «Мы сделали одну ошибку. Мы очень торопились и начали собирать бумаги за неделю до Нового года. Поэтому пришлось долго ждать, пока у всех организаций пройдут выходные».
2. Заранее просчитайте всё до самых мелочей, чтобы потом не пришлось занимать деньги и тем более просить их у родителей. Это ваш бизнес, ваша идея. Родители не должны вкладывать в него деньги из своего кошелька, даже с условием одолжить.
3. Не завышайте цены в начале бизнеса. Если человек увидит первоначально не удовлетворительную для него цену, второй раз он уже, возможно, к вам не придёт.
Партнёр публикации
ИП Баранникова Я.В., УНП 691 975 291
Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.
Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.
Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.
Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:
- Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
- Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
- Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.
Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд. - Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
- Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
- Этап 6. Продвижение . Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.
Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.
Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов.
Начало работы и завоз товара
Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.
Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.
Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.
Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.
Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:
Бизнес-план: доходы и расходы
Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.
- Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
- Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
- Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
- Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
- Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
- Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.
Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.
Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.
Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.
Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.
Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.
Как заработать денег, если ты живешь в бедном регионе, например, на востоке Украины, в ЛНР, ДНР? На помощь приходят Интернет - благо, он сейчас везде есть - и светлая голова. Сегодня с помощью интернета может заработать любой. О своем гибридном онлайно-оффлайновом бизнесе журналу Reconomica интервью дала молодая украинская блогерша, которая занимается обзорами и продажей одежды.
Вы узнаете, как найти идею для блога, как его раскручивать, сколько приносит встроенная реклама на Youtube, как найти прямых рекламодателей и сколько можно заработать, продавая одежду на общедоступных интернет-площадках.
Всем привет! Меня зовут Валентина Акименко! Я живу в городе Мариуполь. Сейчас моё главное хобби - это Ютуб-канал , спроектированный на разнообразные темы! Моему аккаунту 1,5 года. Первые восемь месяцев я искала нишу, в которой буду чувствовать себя гармонично. Пробовала кулинарные ролики делать, показывала лайфхаки про макияжи, снимала влоги, и старалась закрепиться среди столь большой конкуренции!
Почему сэконд-хэнд
А потом случайно решила попробовать внедрить такую специфическую тему, как обзор винтажной одежды. Показывать было немного щепетильно, так как существует большой процент людей, которые считают, что подобные вещи второсортные, потрёпанные и носить их унизительно! Мне хотелось доказать людям ошибочность подобного мышления, и также продемонстрировать, какие шедевры удаётся находить!
Мои походы по сэконд хэндам начались задолго до того, как я начала снимать видео. Ещё в студенческие годы. Тяга к моде присуствовала давно, и ходить по магазинам казалось самым приятным времяпровождением. Вот только стипендии не хватало на все пожелания. И тогда я начала ходить по винтажным и блошиным локациям. В поиске крутых вещей, я всё больше поражалась качеством изделий. Насколько материалы превосходили магазинные изделия, а самое главное, цена в разы меньше! И не могла нарадоваться от того, что второй подобной вещи отыскать тяжело.
Вот такой одеждой я занимаюсь.
Как появился мой Ютуб-канал
Закончив институт, работать по специальности инженером я не пошла.
Меня манили вещи, нравилось создавать образы. И я решила . Так прошло четыре года. Должности я занимала разные, импонировала мне сама сфера! Всегда удавалось оставаться на гребне модной волны, знать последние тенденции, уметь сочетать одежду, эта отрасль казалась мне удивительной!
Но в какой-то момент наступил кризис, я живу на линии разграничения боевых действий. Многие магазины начали закрываться, и тот, в котором работала я, также. В итоге я осталсь без работы. Сейчас многие . Руки опускать - не моя прерогатива, и я решила найти себе трудоустройство фриланс. Так был создан Youtube-канал!
Я за работой.
Чтобы преуспеть в онлайн-заработке, надо все пробовать!
Ведя канал, я занималась и другими . Изучала рерайт и копирайт, посещала биржи труда онлайн.
Как-то решила пересмотреть гардероб и выставила вещи, которые поднадоели, на продажу. Благо, торговых площадей хватает. Так у меня купили одну, вторую, третью вещь.
Потом как-то я попала на распродажу в секонд хенд и прикупила по выгодной цене, даже не меряя пару позиций. Дома поняла, что они мне не подошли, продала на сайте, и с этого момента поняла, что могу связывать две составляющие. Вести канал, на котором показывать ретро-покупки (а людям это очень нравится), и параллельно продавать их. Признаюсь честно, некоторые вещи я оставлю себе. Получается, я делаю рекламу товару на канале и продаю его в разы быстрее!
Как заработать с помощью блога
Развитием своего канала на Ютубе я занимаюсь 1,5 года. Буквально с первого месяца поняла, что можно включить функцию монетизации. А вот Инстаграм у меня давний профиль, но только в этом месяце я начала получать с него деньги.
Раньше профиль был онлайн-дневником, я могла выложить совершенно заурядное фото, тогда как теперь стараюсь создавать стиль, продумываю каждую мелочь. Подобная тактика даёт плоды. Только за эту неделю у меня 2 заказа на рекламу. Сейчас хочу создавать ещё один аккаунт, где буду постить вещи для продажи.
Ищите мотивирующих вас учителей в онлайне
Я могла бы перечислить многих блогеров, которых смотрю на Ютубе и читаю в Инсте, но могу сказать, что равняюсь только на одного человека. Это Саша из США. Она украинка, но уже много лет, как эмигрировала. Эта женщина покупает брендовые вещи и ведёт сейлы на ебей. Её познания в мире моды поражают! Хочется сказать ей спасибо, что просветила меня, показала, как эйфория от находки может вдохновить!
Для работы достаточно ноутбука.
Сколько можно заработать на перепродаже одежды из сэконодов. Мой мини-бизнес цифрах
Мои затраты в основном зависят от расходов на вещи. Я уже набила базу и знаю, где купить с максимальной скидкой. Очень редко покупаю дорогие вещи, стараюсь отыскать крутой вариант по минимальной цене.
К примеру, у нас есть сеть магазинов «Хумана», и раз в месяц они продают все вещи по 11 грн (0.46232 руб). В городе таких секондов 3 штуки. Я езжу в каждое место с самого утра, буквально с открытия, и покупаю лоты. Внимательно отслеживаю следующие три критерия: бренд, состав и состояние.
Что касается дохода. От продаж я получаю прибыль не менее, чем в 3-х кратном размере. Цену не ломлю, но учитываю составляюшие расходов, время на поиск крутой вещички, иногда - на ремонт изделия. Также оцениваю рыночную стоимость. Если везёт, отыскиваю уникальные вещи, провожу аналитику и могу продать её намного дороже первоначальной стоимости. Не раз случалось, что вложив в покупку от 11 до 25 грн, продавала за 500 и выше. Для сравнения, а в Донецкой области еще ниже.
Кстати, в последнее время начала экспериментировать с вещами и декорировать. Может, в ближайшем будущем создам свою коллекцию одежды. В качетсве исходников беру вещи из секонд-хенд и переделываю их.
Сколько может начинающий блогер заработать на Youtube
Что касается заработка с Ютуба, то при моих 3200 подписчиках, у меня получается чистыми (без учета партнёрской програмы) иметь 40-50 долларов, с каждым месяцем идёт увеличение. Моя первая выплата на карту составила 0,5 центов, и это было в марте 2017 года, сейчас прибыль выросла. Реклама приносит в неделю порядка 1000 рублей в инстаграме, и 1000 на ютубе. Сейчас мне чаще присылают продукцию на обзор бесплатно, оплату беру за интеграцию.
Статистика моего канала на момент интервью.
Как блоггинг помог мне осуществить мечту
Это мой любимый кабрик Пежо 206сс. Половина стомости была получена с продаж вещей из секонда. Я , пока работала в торговле - откладывала с зарплаты.
Я и моя машинка.
Машину купить именно эту я мечтала с 18 лет, но воплотить мечту удалось только, когда смогла работать на себя. Пока трудилась в магазине, откладывать деньги получалось, но с большим трудом, и сейчас я понимаю, что это были копейки. А вот когда ушла в свободное плавание, заработок стал выше.
Я считаю себя своеобразным санитаром - нахожу вещи, которые могут прослужить людям ещё долго лет. Таким образом поддерживаю экологию (на мои позиции, лоты, дополнительных расходов материалов не требуется). А также стоимость, по которой продаю я, значительно ниже, нежели магазинные ценники. Но в то же время, мои затраты оправдываются в многократном размере. Блог, канал, помогает пиариться, увеличивает аудиторию покупателей. А заодно и приносит небольшой доход!
Сколько надо тратить времени на блог, чтобы получить первую тысячу подписчиков
Такие понятия, как продвижение, теги и прочие параметры, были для меня, начинающего блогера, лесом дремущим. Я начала штудировать форумы и изучать, как следует развивать канал.
Первое правило - это активность! Второе - целеустремлённость! Третье - никогда не стойте на месте! Старайтесь быть на два шага впереди.
Есть такое понятие, как «метод кошки »! Это когда на начальном этапе вы оставляете комментарии коллегам, пишите им пожелания, и стараетесь засветиться у многих людей на их личных порталах. Таким образом получаете верных соратников и также пиаритесь бесплатно на других аккаунтах. Постарайтесь подобрать крутую аватарку, чтобы человек, увидевший её, захотел посомтреть на вас поближе.
Как люди узают о Вас? Конечно, можно заказать рекламу у более продвинутого блогера, но это не обеспечит Вас базой подписчиков навсегда. Если Вы не можете заинтресовать харизмой и уникальностью, то это будет пустое вложение денег в рекламу - спустите бюджет на ветер. Поначалу стоит искать себя, следить за ростом, стараться превзойти былые достижения.
Пью кофе, работаю на свежем воздухе - красота!
Если вы хотите по моему примеру сделать видеоблог и зарабатывать на нем, без определенного понимания, как и что делать для раскрутки канала, ничего не получится.
Дам несколько советов начинающим блогерам.
- Надо чётко формулировать название видео, создавать красивую картинку, обязательно прописывать ключевые слова, характеризующие тему.
- Получив комментарии, отвечать на мнение зрителей.
- Смотреть видео коллег, чтобы поддержать их и услышать адекватную критику.
- Важна регулярность, нельзя снимать раз в год и оставаться востребованным.
- А также стоит помнить про тенденции! Нужно разбираться в веяниях, следить за новинками! Никому не интересно будет смотреть видео, например, про косметический продукт, о котором уже пятьдесят блогеров сняли материал.
Знание своей аудитории - ключ к успеху
Моя целевая аудитория достаточно разнообразная. Больший процент зрителей - женщины, возрастная категория от 17 до 34. Есть и младше, и старше. Аудитория у меня активная, часто под видео вступаем в полемику и дискутируем. Очень радует, что у меня отзывчивая команда, воспринимающая каждое новое видео с радостью.
Портрет моего подписчика - это девушка, женщина от 25 лет. Про такую можно сказать: уникальная. В ней уживается креатив и умиротворение. Она чётко знает,чего хочет, любит экспериментировать, выделяться среди серости массы, умеет преподать себя, даже без баснословных денег в кармане!
Крышу можно складывать.
Параллельное развитие на двух площадках эффективнее
Также я развиваю свой Инстаграм-аккаунт. На инстаграм у меня уходит в день порядка 2-х часов. Приходится подогревать людей, продумывать темы для полемики. Я не могу быть зацикленной на одной теме, нужно постоянно искать, чем зацепить аудиторию. Очень хорошо работают колоборации с другими блогерами, когда соединяются разные подписчики. Это положительно влияет на прирост!
На сегодняшний день на работу уходит много времени, фактически, я работаю с момента пробуждения и до конца рабочего дня. Только назвать это работой не получается. Это хобби, и я так построила свою жизнь, что с утра до вечера вовлечена в увлечение, занимаюсь тем, что приносит не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Каждый день снимаю видео, иногда по два, три.
Закрыла крышу, закончила хвастаться.
Плюс, я веду портал по продаже вещей. На сегоднящний день собираюсь расширяться и задействовать платформу Базиум. Это место по созданию интренет-магазинов, я хочу выходить на более крупную по численности аудиторию.
Работа с рекламодателями
Рекламу у меня могут заказать абсолютно любые косметические фирмы, я с готовностью иду на тестирование продукции. Не только же показывать мои находки - хоть они и интересны. Также обозреваю одежду, показываю, как можно сочетать массмаркет и имеющийся гардероб. Я стараюсь разнообразить канал видео разноплановыми, чтобы можно было из чего выбирать. Подписчики верят мне и солидарны с моим выбором!
Сколько платят за рекламу начинающему блогеру
Оплата за обзор товара начинающему блогеру с парой тысяч подписчиков - от 100 рублей и до 500 (говорю из личного опыта). Всё зависит от рекламируемого продукта, от того, какого рода реклама: упоминание, полноценный обзор, и от платформы: инстаграм или ютуб.
Люди у нас небогатые, торговать сэконд-хэндом выгодно!
Нужно ли крутое дорогое оборудование, чтобы начать вести видеоблог
На данный момент в качестве инструмента для съёмки у меня используется iPhone 7. Видео монтирую в программе vsdc. Фото также снимаю на телефон, и редактирую в snapseed и vsco. Хочу пройти курсы квалификации и найти более прогрессивные программы по монтажу видео.
Хорошее освещение! Это самое главное! Ракурс, найдите свою рабочую сторону! Самое главное - начать! Больше всего мне нравятся видео, снятые в пасмурную погоду, качество картинки выходит наилучшее! Придумайте особое видеоприветствие, такое, чтоб только у вас было, улыбайтесь и говорите комплименты зрителю!
Подписывайтесь на мои блоги в Youtube и Instagram . Я постоянно провожу конкурсы для аудитории, рассказываю много интересного. Текущий конкурс начинается со вторника 05.12.17. Разыгрываются три вещи, все условия будут под видео, выпущенным этим же числом.
То, что сегодня ниша сбыта товаров, бывших в употреблении, в нашем государстве заполнена как никогда, не делает честь нашему правительству. Но мы подходим к этому вопросу со стороны начинающего предпринимателя, который, проведя скрупулезный мониторинг, решил остановить свой выбор на открытии магазина секонд-хенда. (Возможно следует для начала открыть шоу-рум, что это такое .)
Хотя, если кого-то коробит такая постановка вопроса можно дать совет посмотреть в сторону стока. Сток – это новые товары прошлогодних коллекций, либо товар, прошедший выбраковку по минимальным производственным дефектам. На такой товар есть свои покупатели.
Основная же одежда секонд-хенда имеет определенные подкатегории. Люкс или экстра – вещи с минимальным износом. Часто в эту сортировку попадает сток из магазина, т.е. (испачканные товары, вещи с зацепками, с потерянной фурнитурой). Много попадается вещей с ценниками. Вещи 1-ой категории – это будет чистый товар с небольшим процентом износа. 2-ая категория подразумевает немалую долю вещей, не пригодных к носке. И 3-ей категорией, соответственно, будут тряпки, пригодные разве что на ветошь.
Определиться с ассортиментом и поставщиками сразу не удастся. Хотя возможен вариант, что знакомый продавец секонд-хенда «сдаст» вам своего проверенного торговца. В противном случае необходимо будет попробовать поработать с разными людьми, пока не поймете, что именно у этого человека товар устраивает вас и ориентирован на вашего покупателя.
Найти их можно в интернете. Запаситесь контактами, обзвоните, договоритесь о возможности ознакомления с товаром. В большинстве своем, добросовестные поставщики позволяют просмотреть их ассортимент.
А дальше, оформив все необходимые документы, вы, скорее всего, озаботитесь подбором помещения. Хотя начинающие предприниматели таким товаром торгуют зачастую с раскладушек и прилавков в торговой зоне. Если это все же будет магазин – минимальный набор торгового оборудования будет необходим. А это вешала, стойки, примерочные. Если торговая площадь позволит, можно разделить магазин на мужской, женский и детские отделы.
Какой товар у вас станет ходовым, вы поймете, поработав несколько месяцев. Дальше же будете ориентироваться на постоянных посетителей и ваши предпочтения в выборе товара. Неплохо, если с постоянными клиентами установится контакт. Можно рассчитывать на то, что он приведет с собой своих знакомых. А также заполучив, к примеру, куртку яркой расцветки 58 размера вы будете знать, что она придется впору Зинаиде Трофимовне. И сообщите ей об этом по телефону. При добрых взаимоотношениях клиенты оставляют контакты продавцам. И вот тут следующий немаловажный этап - подбор персонала. Человек должен, по меньшей мере, положительно относиться к продаваемому ассортименту и быть заинтересованным в продажах.
Не стоит пренебрегать и акциями, скидками, купонами постоянных клиентов. Все это поможет вам не только окупить первоначальные затраты, заработать деньги, но и получать удовольствие от собственного дела.
В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.
И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.
Откуда берется секонд-хенд?
Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.
Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.
- Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
- Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
- Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
- I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
- II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
- III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.
Где найти поставщика
Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.
Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.
Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).
Выбор помещения и его обустройство
Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.
Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.
Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.
Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.
Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.
Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.
Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.
Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.
Ассортимент магазина
Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.
Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.
Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.
Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.
Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.
Набор персонала
Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.
Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть магазин одежды, достаточно . Самыми удобными системами налогообложения станут (если это возможно в вашем регионе) или .
Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.
Еще один важный документ, который должен у вас быть, - сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.
Составляем бизнес-план секонд-хенда
Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:
- аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
- оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
- зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
- средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.
Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.
Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.
Реклама магазина
Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.
Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.
